Зарплата: маловато будет?
- Статьи
- Зарплата: маловато будет?
Одно из важнейших условий, обсуждаемое при трудоустройстве – будущая зарплата. Возможно, это даже самый важный пункт…
Эти деньги ты заслужил
Но лишь немногие кандидаты способны свободно рассуждать с потенциальным работодателем о материальной стороне будущей работы. Почему? Во-первых, соискатель, заинтересованный в получении работы, всегда стремится произвести наилучшее впечатление, для этого он перечисляет свои качества, заслуги и достоинства. И в таком контексте меркантильное упоминание о зарплате кажется не совсем уместным. «Вот пусть сначала меня возьмут на работу, - рассуждает кандидат, - а уж потом видно будет». В свою очередь, работодатель, понимает, что такого скромного работника он сможет эксплуатировать, не беспокоясь о материальном вознаграждении.
Во-вторых, «неудобно и унизительно» говорить о деньгах. Но ведь, приходя в магазин, Вы же не берете товар бесплатно и не глядя? Нет, вы смотрите ценник и проверяете его качество. На рынке труда ваши услуги являются товаром. У них есть качество и, соответственно, они имеют свою цену. Если Вы постесняетесь ее назвать, Вас могут просто не «купить», или самостоятельно назначат вам стоимость, меньше, чем она могла бы быть. Об этом нужно помнить, не только устраиваясь на работу, но и в тот момент, когда чувствуете, что заслужили повышения зарплаты.
10 секретов для «твоей» зарплаты
1. Нужно обсуждать зарплату. Это следует принять, как факт и необходимую составляющую собеседования.
2. Даже если в выбранной Вами вакансии оклад был указан, следует уточнить эту информацию при личной стрече с работодателем во избежание недоразумений в будущем.
3. Следует ознакомить работодателя со своими приоритетами в работе. Достаточным основанием для обсуждения достойной зарплаты может стать обсуждение Вашего стремления к достижению результатов и развитие в профессиональной деятельности.
4. Денежную тему лучше поднимать ближе к концу разговора, когда вся основная информация получена (работодателем о Вас, как о специалисте, а Вами об обязанностях и условиях труда).
5. Лучше дождаться, когда потенциальный работодатель сам заведет разговор о зарплате, но предпочтительнее заранее быть готовым самому заводить об этом разговор и подготовить ответ на вопрос о желаемом окладе. Определяя сумму, необходимо основываться на свой квалификации и состоянии рынка труда на данный момент.
6. Дискуссия приветствуется. Если предложение работодателя Вас не совсем устраивает, не нужно сразу соглашаться на выдвигаемое им предложение. Лучше подготовить заранее ряд убедительных аргументов в пользу увеличения Вашего оклада. Грубейшей ошибкой соискателей является упоминание о своих личных проблемах: больная бабушка, куча кредитов, воспитание семерых детишек и так далее…
7. Нужно помнить, что работодатель не станет Вам платить больше того, сколько Вы запросите, поэтому не следует запрашивать скромную сумму.
8. Имейте ввиду, что далеко не все работодатели стремятся найти дешевую рабочую силу: крупные компании добиваются успеха, когда их штат – сильная команда квалифицированных специалистов, зарплата которых мотивирует их на достойный труд и заставляет оставаться в компании.
9. Если потенциальный работодатель интересоваться Вашими финансовыми пожеланиями не спешит, заведите разговор сами. Самый удачный момент для этого – когда, работодатель спрашивает о вопросах и пожеланиях (как правило, успешного кандидата об этом спрашивают). Но не стоит спрашивать о зарплате, как только собеседование началось, оставьте это на десерт.
10. Когда все точки над «i» о зарплате расставлены, уточните размер оклада на период испытательного срока. Он, как правило, на 20% ниже оговоренной заработной платы.
Сколько «вешать в граммах»?
Чтобы обсуждать щекотливый вопрос о зарплате с работодателем, заранее определитесь для себя с желаемой суммой. Но не стоит хватать звезд с неба, выставляя слишком завышенные требования к окладу, это поставит крест на Вашей, еще не начавшейся, карьере в компании. Недооценивать себя тоже не стоит, если оклад окажется слишком низким, работодатель может подумать, что как работкник Вы ничего не стоите.
Вы готовы к обсуждению зарплаты, когда:
- дали объективную оценку своим профессиональным качествам;
- ознакомились уровнем зарплат на рынке труда в своём сегменте;
- определили финансовые возможности компании-работодателя;
- держите в голове цифру, которую собираетесь озвучить на предстоящем собеседовании;
- способны назвать минимум оклада, допустимый для себя.
Основанием для озвучивания более крупной суммы могут стать следующие факторы:
- вы уверенны в своих конкурентных преимуществах: к примеру, у Вас есть опыт работы в крупной компании или зарубежного сотрудничества, владеете несколькими иностранными языками, у вас есть выдающиеся дипломатические способности т.д.;
- компания-работодатель вышла на вас через «хэд хантеров», специалистов, которые занимаются выискиванием лучших кандидатов и переманивают их в компанию-заказчика;
- имеете престижный сертификат, дополнительное образование;
- специфика работы предполагает ненормированный рабочий график, работу с вредными материалами, частые командировки.
Делая акцент на своих профессиональных качествах, не стоит перегибать палку, иначе работодатель может назвать Вас «overqualified» - «слишком квалифицированным специалистом».И пусть это приятно для самолюбия, но работу в этой компании Вы вряд ли получите.
Психологи рекомендуют называть потенциальному работодателю сумму зарплаты на 10-20% выше той, на которую Вы рассчитываете. Чаще всего именно на этот процент работодатель постарается уменьшить Ваш зарплатный аппетит. При использовании такой техники, оба останутся в выигрыше: Вы получите желаемы оклад, а работодатель не будет считать, что переплатил Вам.
Когда оправдано согласие на меньшую зарплату:
1. Хороший социальный пакет: медицинская страховка, обучение за счет компании, предоставление слежбного автомобиля или жилья и т.п.
2. Наличие ежемесячных бонусов, годовых или квартальных премий.
3. Выгодные условия труда: удобный график посменная работа, бесплатные обеды в офисе, близость офиса к дому (отсутствие транспортных расходов), предоставление беспроцентного кредита.
4. Перспектива быстрого карьерного роста.
Следует учесть, что, как правило, в больших компаниях оклад на нетоповых должностях, как правило, ниже, чем на аналогичной должности в более мелких организациях. Связано это с тем, что тратится на специалистов среднего звена им смысле нет, их позиции и так надежны. А небольшие узко специализированные компании делают ставку на профессионализм своих сотрудников, а, как известно, профессионалам нужно платить нимало. Исходя из этого, если Вас больше интересует престиж и опыт в компании с громким именем, то придется пожертвовать очень высокой зарплатой.
Эти нюансы помогут при трудоустройстве, но не стоит пренебрегать грамотной самопрезентацией. Как говорил один известный персонаж, спокойствие, только спокойствие! У Вас обязательно все получится!